厦门石材展专访|德石实业陈丽平：持续发力品牌建设与产品研发，高质量拓展国内外市场

2023年是充满挑战的一年，愈演愈烈的价格战、不断下滑的销售数据、倍显疲态的市场信心……这些因素加速了石材行业的转型步伐，也坚定了石材企业在危机中背水一战、力争生存的决心。站在2024年的起点，石材企业面临的挑战仍然是如何在激烈的市场竞争中立足。

虽然大环境不容乐观，但近年来，在国内外的相关石材展会上，我们依然能看到我国石材行业企业发展亮点不断，转型升级持续推进，加速走向绿色低碳、年轻化、家居生活化、品牌升级、精细化发展、智能制造、链接设计等一系列新发展阶段。一些企业也在产品创新、技术创新和营销模式创新方面勇于探索并初见成效，践行了对品质的一贯坚守和对技术的孜孜以求。

2024年3月16日-19日，第二十四届厦门国际石材展将如期举行。作为石材圈一项不容错过的盛事，展会汇集全球顶尖建筑设计大师、行业权威专家、主流媒体等大批先锋石材人，传播最全的资讯，分享最新的科技，展示最潮流的设计。借此次展会契机，优居视界在正式开展之前，特邀德石实业海外总经理 陈丽平对话，一起聊聊石材与设计，企业发展与规划，以及行业发展趋势等话题，共同探索石材行业企业的增长路径。

墙面：云朵拉灰、星闪白    地面：爱马仕灰

——以下为采访实录——

优居视界：在室内设计中，石材既是功能性元素又是装饰性元素。冠瑞的主要石材产品可以如何应用于家居空间装饰设计上？在家装应用中有什么核心优势？

陈丽平：冠瑞是广东德石实业控股有限公司旗下的子品牌，德石实业是一家集矿山投资开发、荒料推广销售、大板成品加工、进出口贸易为一体的综合性石材产业运营商。主要产品有大理石——爱马仕灰、云朵拉灰、星闪白和花岗岩——吉林白。我们的产品在家居空间装饰设计上主要用于外墙，内墙，地面，背景墙，以及卫浴家具产品的台面，柜面的配套。产品核心优势在于简约时尚，符合当下的潮流优势，自有矿山，能够为客户提供高品质的产品，多样化的设计和一条龙服务。

德石实业工业园俯瞰图

德石实业矿山

优居视界：当前设计在石材生产和品牌中的附加价值越来越显著，您是如何看待石材与设计的关系？设计对石材企业的赋能体现在哪些方面？

陈丽平：石材和设计是相辅相成的共生关系，都有不可复制，独一无二的的特点。石材可以体现各种多变的设计风格，两者产生碰撞，会出精品。设计是石材和艺术之间的桥梁，能更好地展示石材的美和内涵。同时设计对于石材企业的赋能是非常重要的。设计能更有效地提升石材的使用率，体现石材作为不可再生资源的最大价值，引导石材产品多元化发展。

优居视界：美学消费时代，设计师扮演着引领石材装饰设计趋势的先行者，搭建设计师渠道成为品牌出圈的重要途径，目前贵司在设计师渠道运营上有什么布局规划？

陈丽平：去年公司已经做了3-5年的规划，其中一个就是搭建设计师渠道，加强和设计师的对话。同时，借助如厦门石材展等知名的国内外展会，通过展会渠道链接设计师，积极展示公司的产品，邀约设计师深度参与产品设计与研发，让企业的石材产品更具设计力和竞争优势。

优居视界：贵司本次参展主题是什么?此次将带来哪些重点产品和新品？

陈丽平：本次的参展主题是响应国家一带一路的政策“引进来，走出去”。即进口国外的石材产品，出口国内的石材产品。

这次参展除了我们的拳头产品——爱马仕灰大理石，将有两个新的产品，分别是贵州矿的云多拉灰和非洲坦桑尼亚开发的星闪白。我们的王者产品经典高雅，是潮流爆款。云多拉灰温暖舒适， 应用广泛。非洲星闪白则内外兼用，美观大方，适用中东阿拉伯国家市场以及欧美东南亚的高端住宅和会所。

优居视界：企业的终极增长道路必然是核心能力的增长,2024年，贵司在品牌力、产品力、服务力的建设有什么目标规划和布局？

陈丽平：在品牌力建设上，首先，明确品牌的核心价值和定位，提升品牌在国内外市场中的知名度和美誉度。其次，优化品牌传播策略优化，通过创新的传播手段，提高品牌在国内和国外市场的曝光率。最后，打造海外营销团队，对品牌形象进行全面升级，建立独特且具有吸引力的品牌视觉识别系统和石材供应平台。

在产品力建设上，一方面，建立严格的质量管理体系，确保产品的高品质和稳定性，保障产品品质。另一方面，根据市场需求，拓展更加丰富的产品，实现产品多元化发展。

在服务力建设上，一是完善服务体系，建立健全的服务体系，提升售前、售中、售后服务水平。二是升级服务体验，关注客户体验，提高服务响应速度，优化服务流程。三是建设服务团队，加强服务团队培训，提高服务人员的专业素质和沟通能力。

优居视界：2024年厦门石材展以“面聊”作为主题，那么您想和“谁”面聊？聊什么？

我们希望借本次展会与行业专家、建筑师、设计师、企业高管等业界翘楚们进行交流探讨：

1. 与石材行业专家面聊，获取关于石材行业的深度见解和发展趋势。专家们对石材市场、技术进步、环保要求等方面都有深入的研究和丰富的经验。通过与他们的交流，可以更好地把握行业动态和发展方向。

2. 与建筑师面聊，探讨石材在建筑设计和施工中的实际应用，了解石材在建筑结构、功能和美学方面的作用，以及如何协调石材与其他建筑材料的关系。通过与建筑师的交流，了解一些具有挑战性的建筑项目中的石材应用和技术难点。

3. 与设计师面聊，深入了解石材在家居设计中的应用和创新，请教如何根据不同的设计风格和需求选择合适的石材，以及如何搭配石材与其他材料以达到最佳的视觉效果。此外，通过设计师们分享的成功案例和经验，获得产品设计灵感。

4. 与石材企业高管面聊，了解石材行业的最新动态和市场趋势，以及企业在应对市场变化中所采取的策略。此外，了解石材生产工艺、技术创新和环保政策等方面的信息。

在面聊中，我们将围绕市场、技术、绿色环保、设计案例以及行业发展展开交流：

1. 石材市场动态：了解石材市场的最新动态和趋势，包括市场需求、供应状况、价格走势等。这有助于我们更好地把握商机，制定有效的市场策略。

2. 技术创新：探讨石材行业的最新技术进展和创新成果，包括加工工艺、新材料、设计理念等。通过了解行业技术前沿，提升企业的竞争力，开拓新的市场领域。

3. 环保政策：了解国家和地方政府关于石材行业的环保政策，以及企业在环保方面的努力和成果。通过关注环保问题，提升我们企业的可持续发展能力，实现经济效益和社会责任的双重目标。

4. 案例分享：分享和交流石材行业中的成功案例和经验，包括优秀的项目设计、技术创新、市场策略等。通过案例分析，我们可以获得实际操作中的启示和借鉴，促进个人和企业的成长。

5. 行业未来发展：探讨石材行业的未来发展趋势和前景，包括市场需求的变化、技术进步的方向、环保政策的调整等。通过前瞻性的思考和分析，我们可以提前布局，为企业的长远发展做好准备。

优居视界：最后，您对于这届展会有什么期待？

陈丽平：德石实业希望能够通过2024年的厦门石材展，了解石材行业的发展趋势和市场动态，了解石材产品的应用和设计，并与业内同行交流经验和技术，拓展业务合作机会。

当然，为了更好地促进交流和合作，希望展会可以设置更多的互动环节，如研讨会、论坛、新品发布会等，让参展商和观众有更多的机会接触和交流。同时也期待展会一如既往地提供高质量服务，包括提供更便捷的交通、更完善的餐饮住宿服务、更快速的信息发布等，让参展商和观众有更好的参展体验。

最后，希望厦门石材展能加大在海外市场的推广和宣传，扩大影响力，助力国内石材企业走出去。

责任编辑：彭校梅 来源：优居视界